欢迎来到重庆市铜梁区喜美家家具有限公司官网!

023-45260868

NEWS

新闻中心

家具企业发展机遇:了解市场用户需求,提升产品附加值

浏览量
【摘要】:
2018年的家具市场,和2008年的家具市场有什么区别?   每一个深耕行业的家具人肯定都有自己的看法。生意越来越不好做了,客户要求越来越多了,产品同质化越来越严重...   此间种种,不胜枚举。当中国家具市场的黄金时代走向完结,家具人又该如何保证自己不被行业淘汰呢?   其实,行业在带来巨大挑战的同时,也带来了更大的机遇:只有了解现在市场的用户需求,你才能在家具市场活下去。   生意不好的最大原
  2018年的家具市场,和2008年的家具市场有什么区别?
 
  每一个深耕行业的家具人肯定都有自己的看法。生意越来越不好做了,客户要求越来越多了,产品同质化越来越严重...
 
  此间种种,不胜枚举。当中国家具市场的黄金时代走向完结,家具人又该如何保证自己不被行业淘汰呢?
 
  其实,行业在带来巨大挑战的同时,也带来了更大的机遇:只有了解现在市场的用户需求,你才能在家具市场活下去。
 
  生意不好的最大原因,其实输在了“产品”上。这句话的意思,不是你的产品不如人家,恰恰相反,你的产品并不差,甚至在某些细节上还很突出。
 
  但是,市面上同一类别的产品实在太多了,多到客户根本挑不过来。客户的时间是有限的,他不会细心的去听你讲述其中的差别,他只会相信他的第一印象。
 
  当差异化无法满足,产品竞争就会下落成价格竞争,你就陷入了打价格战的红海之中。
 
  那么,产品同质化严重的今天,你该如何打造你的产品附加值呢?
 
  7秒定律表明,客户对一件陌生的事物的关注度只会保留七秒,所以我们应该打造的,就是在这七秒时间内占据用户的思维。
 
  是的,无论是独特的摆场,还是幽香的花束,都是可以解决这个问题的手段。特别是一束优雅芬芳、精心妆点的插花,更会让客户从嗅觉和视觉上有一种清新感。
 
  所以,一个出色的、有商业思维的家具人,一定是一个优秀的花艺师,他懂得如何利用嗅觉的优势,把握用户的内心。
 
   善于“利用”人们的“迷信”心理 
 
  提起风水,很多人的第一印象是迷信。那今天我们就深入剖析,迷信到底是什么?
 
  有人会认为,所谓迷信,就是被旧思想侵蚀的人的妄想,是必将被社会淘汰的落后事物。
 
  持此种思想的人不在少数,但这种思考方式其实只是浮于表面。我们需要明白,一切矛盾都是生存矛盾。为什么人们会迷信,究其根本是对未知的恐惧。
 
  未知就是不确定性。成年人的世界里,最怕的就是不确定,因为获得的越多,越怕失去,所以人们会对风水信任,正是因为风水可以给予他们内心的安宁。
 
  对于家具人来说,会风水是一件非常占优势的事情。因为风水的打造往往不是一两件家具可以完成的。它需要用整装思维来完成,这对于家具人来说就是一件天大的好事。
 
  更重要的是,信任风水的人往往有一定的经济实力,只要你让他信任你,成交就觉得不是什么大难题。
 
  时代在改变,我们看待事物的方式也应该改变,只有做到与时俱进,我们才能在时代大潮中顺风顺水。
 

联系喜美家

CONTACT US

专业化定制家居企业

电话:023-45260868

邮箱:cqxjm126@.com

地址:重庆市铜梁区巴山街道办事处盘龙村陡石小学