家具企业发展机遇：了解市场用户需求，提升产品附加值

分类：行业新闻
发布时间：2018-09-13 10:14

　　2018年的家具市场，和2008年的家具市场有什么区别？

　　每一个深耕行业的家具人肯定都有自己的看法。生意越来越不好做了，客户要求越来越多了，产品同质化越来越严重...

　　此间种种，不胜枚举。当中国家具市场的黄金时代走向完结，家具人又该如何保证自己不被行业淘汰呢？

　　其实，行业在带来巨大挑战的同时，也带来了更大的机遇：只有了解现在市场的用户需求，你才能在家具市场活下去。

　　生意不好的更大原因，其实输在了“产品”上。这句话的意思，不是你的产品不如人家，恰恰相反，你的产品并不差，甚至在某些细节上还很突出。

　　但是，市面上同一类别的产品实在太多了，多到客户根本挑不过来。客户的时间是有限的，他不会细心的去听你讲述其中的差别，他只会相信他的第一印象。

　　当差异化无法满足，产品竞争就会下落成价格竞争，你就陷入了打价格战的红海之中。

　　那么，产品同质化严重的今天，你该如何打造你的产品附加值呢？

　　7秒定律表明，客户对一件陌生的事物的关注度只会保留七秒，所以我们应该打造的，就是在这七秒时间内占据用户的思维。

　　是的，无论是独特的摆场，还是幽香的花束，都是可以解决这个问题的手段。特别是一束优雅芬芳、精心妆点的插花，更会让客户从嗅觉和视觉上有一种清新感。

　　所以，一个出色的、有商业思维的家具人，一定是一个优秀的花艺师，他懂得如何利用嗅觉的优势，把握用户的内心。

　　善于“利用”人们的“迷信”心理

　　提起风水，很多人的第一印象是迷信。那今天我们就深入剖析，迷信到底是什么？

　　有人会认为，所谓迷信，就是被旧思想侵蚀的人的妄想，是必将被社会淘汰的落后事物。

　　持此种思想的人不在少数，但这种思考方式其实只是浮于表面。我们需要明白，一切矛盾都是生存矛盾。为什么人们会迷信，究其根本是对未知的恐惧。

　　未知就是不确定性。成年人的世界里，怕的就是不确定，因为获得的越多，越怕失去，所以人们会对风水信任，正是因为风水可以给予他们内心的安宁。

　　对于家具人来说，会风水是一件非常占优势的事情。因为风水的打造往往不是一两件家具可以完成的。它需要用整装思维来完成，这对于家具人来说就是一件天大的好事。

　　更重要的是，信任风水的人往往有一定的经济实力，只要你让他信任你，成交就觉得不是什么大难题。

　　时代在改变，我们看待事物的方式也应该改变，只有做到与时俱进，我们才能在时代大潮中顺风顺水。

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2019-06-24